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个人对网站优化提高转化率的一些看法

来源:新华网 页逮东晚报

2007年哈特森被判刑51个月,当时他只有24岁。入狱后不久,他便开始构思新的创业方法。我以这种方式度过我的铁窗生涯,他说,在我服刑期间,我看到了监狱系统低下的效率和无数的商机。 在弗雷德里克哈特森(Frederick Hutson)看来,商机无所不在。但他自己也承认,有时这并不是什么好事情。哈特森发现的贩毒商机导致他吃了四年多的牢饭。当时在他看来,这是一个庞大的市场,颠覆市场格局的时机已经成熟。警察在他的拉斯维加斯邮购商店将他抓获,当时他为了提高效率重新规划了运输路线,利用联邦快递、UPS和敦豪快递将大麻通过他在佛罗里达州的生意运送出去。 哈特森曾在空军服役,服役前后曾创立多家公司。2007年哈特森被判刑51个月,当时他只有24岁。入狱后不久,他便开始构思新的创业方法。我以这种方式度过我的铁窗生涯,他说,在我服刑期间,我看到了监狱系统低下的效率和无数的商机。 美国230万服刑人员的一大不满是不便与外界的家人朋友保持联络。监狱内没有互联网,因此所有的沟通都需要通过写信或电话。而通话费用通常较高而且属于长途电话。家人朋友们的生活也越来越数字化,已经很少写信,忙得数周没有时间寄送照片。 那是我亲身感受到的痛苦之处,哈特森表示,我和我的家人很亲密,我知道他们关心我,但即便他们关心我,他们有时也无法给我寄照片。 哈特森表示,从数字化生活向传统方式过渡并不容易。现在人们已经难以静下心来写一封信,而是习惯于便捷的短信和电邮。如果你创建一个网站,能够将电脑、Facebook或Instagram内的电邮、短信或照片打印出来,并放在普通信封内寄送至这些监狱,这个网站会受欢迎吗? Pigeonly的创意由此而生。实际上这是一个集中了无数州级数据库的平台,通过这一平台,人们能够快速搜索到囚犯所在的监狱(哈特森在服刑期间换了八所监狱),同时也可以作为一种通讯方式。在监狱里的人经常一下子就找不到了,他解释道,我们遇到过一些律师求助于我们,想要寻找他客户的下落。 通过公司子品牌Fotopigeon(将数字打印照片发送给囚犯)和Telepigeon(通过IP电话降低话费),Pigeonly在创立第一年便实现约100万美元收入并且即将实现盈利,随后获得了硅谷投资者的200万美元种子资金,哈特森的拉斯维加斯团队也从2人发展为12人。这一成就的关键是获得硅谷创业加速器NewMe的认可,该机构旨在扶持科技行业内的少数族裔。哈特森表示该机构是唯一接受他的创业加速器。 当他自2013年冬开始筹备时,他和他的联合创始人阿方索布鲁克斯(Alfonzo Brooks)已经推出了一个Pigeonly版本,而哈特森当时还在过渡教习所。通过直接向囚犯寄信兜售其服务的方式,他们很快就获得了2,000名客户。 我们筛选了500人,向他们发送贺卡,告诉他们有一种服务可以让家人朋友给他们寄送照片。在我们的贺卡送达三四天后,我们开始看到有人访问我们的网站创建账户并寄送照片,因此后来我们一直沿用这种宣传方法。哈特森说。 在NewMe,哈特森开始重新调整业务方向,从小规模提供服务转变成为一个可以进行搜索的平台,并开始接触投资者。最初,我在谈及我的背景时都会感到犹豫不决,但是这个问题总是无法避免好吧,你是怎么知道的呢?哈特森说。 NewMe的创始人安吉拉本顿(Angela Benton)给了哈特森一些建议。她说,一些人不会与你产生共鸣,他们也不理解你所做的事业会有一些阻力存在,因为你曾经入狱并且看起来不像他们通常投资的那一类人。他回忆道。 当他开始将注意力集中到那些开明并理解他的背景,了解他是如何发现这一商机的投资者之后,他开始取得进展。很多时候一个弱点可以转变为最大的优势,我的监狱生涯正是如此。这实际上成为很多人选择投资的理由因为我有亲身经历,我比其他人更加懂得和了解这个市场。他说。 既是如此,融资工作也并不轻松,他表示。这项工作很困难,因为作为一名创业者,企业就像是你的孩子。当你在别人面前谈论你的孩子时他们可能毫无兴趣,这是一种沉重的打击,但是在向下一个潜在投资者做介绍时你必须保持相同的力度和热情。 说服投资者,拿到第一个一百万最为艰难。我大概接触了60名投资者,在种子期我们有六名投资者,你可以想象在获得这六名投资者的过程中我们被拒绝了多少次。他说。 哈特森认为监狱里聚集了许多企业家。当你排除7%犯下暴行的恶徒之后,其余那些犯人大多数为毒贩或是参与了某些诈骗或是网络欺诈,亦或是受金钱诱惑的白领罪犯。他表示,所以说,这些人可能采用了错误的商业模式、错误的产品、错误的目标,但是如果能将同样的动力和经营规则应用到某些正面意义的事情上,他们仍然可以成功经营。 他从狱友身上学到了很多东西。在一些监狱里,你可以学到外界无法学到的知识,这些知识只能从其他囚犯口中了解,他说,因此,你可能会遇上盗用了4,000万美元的白领罪犯,他确实懂得商场之道,因为他曾经管理过一些上市公司,现在他有36个月的联邦政府刑期可以用来避税他能够教你如何成立有限合伙企业或是创建一个资产负债表。 此外,政府并不重视让囚犯们重返社会,哈特森认为。多数监狱将主要精力用于守卫,他说,大多数监狱将防止越狱、保证囚犯之间不相互残杀视为头等大事。 由于重犯情况普遍存在(2005年的一项研究跟踪了30个州的404,638名获释囚犯,结果其中68%的获释囚犯在三年之内再次被捕),一些组织已经开始将创业视为一种解决之道。例如,得州休斯顿的监狱企业家课程(Prison Entrepreneurship Program)在一年内为约250名囚犯提供了如何成立企业方面的培训,该机构表示,完成该课程的囚犯的重犯率仅为5%。 810 547 991 498 418 272 195 388 851 825 349 826 550 317 80 48 53 739 601 982 221 401 8 947 235 78 485 852 371 620 893 981 661 965 717 119 480 266 883 506 614 955 112 285 676 498 252 475 303 416

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